LONDON (Reuters) - JPMorgan Chase & Co (JPM.N) adalah mempekerjakan 100 bankir perusahaan di luar Amerika Serikat, dalam bertaruh bahwa permintaan kredit di seluruh dunia akan tumbuh lebih cepat daripada di home base bank.
Bank berencana untuk menambah 200 bankir internasional sudah memiliki lebih dari dua tahun ke depan, dengan tujuan untuk menjual lebih banyak produk JPMorgan kepada 3.000 perusahaan terbesar di seluruh dunia.
"Kami memiliki rencana yang cukup agresif untuk memperluas pada tahun 2011," kata Greg Guyett, chief executive bank korporasi global, Reuters dalam wawancara baru-baru ini di London.
Guyett bernama akhir tahun lalu untuk kepala bank korporasi global, yang merupakan perusahaan patungan antara bank investasi JPMorgan dan treasury dan efek unit pelayanan, yang proses pembayaran.
"Kami mencoba melakukan lebih banyak hal dengan klien yang sama - itu tugas No 1," kata Guyett.
Sementara JPMorgan selalu memiliki bisnis investasi perbankan global, secara historis belum pemberi pinjaman besar di luar Amerika Serikat, tidak seperti bank-bank komersial besar lain seperti Citigroup dan HSBC (HSBA.L).
Sekarang usaha yang ramping, dan juga berharap untuk menjual produk klien seperti trade finance dan deposito dasar di seluruh dunia.
Menjual lebih banyak produk untuk pelanggan, ide yang dikenal sebagai "cross selling-" di industri, telah menjadi kata kunci populer untuk bank-bank AS yang ingin menunjukkan bahwa mereka dapat meningkatkan pendapatan bahkan sebagai harapan untuk pertumbuhan ekonomi AS tetap rendah.
JPMorgan tidak sendirian adalah mencari untuk pasar berkembang untuk meningkatkan pendapatan - Citigroup (CN) juga mengatakan difokuskan untuk mengembangkan bisnisnya sudah besar di luar Amerika Serikat.
Amerika Latin akan menjadi salah satu daerah bank perusahaan global berfokus pada tahun 2011, Guyett mengatakan, mencatat bahwa daerah-daerah lain di mana JPMorgan berkembang termasuk India, Cina dan Asia Tenggara.
Untuk mendukung bank korporasi global, treasury dan efek usaha jasa terguling cabang baru di negara-negara seperti Arab Saudi tahun ini, dan itu membunuh membuka cabang di negara-negara Nordik dua tahun lalu.
"Ini adalah area dimana klien kami tumbuh dan dimana klien kami ingin kita tumbuh," kata Claudia Slacik, chief executive layanan treasury dan efek di Eropa, Timur Tengah dan Afrika.
bank investasi besar JPMorgan adalah kemudian mampu menawarkan berbagai macam produk untuk klien di negara-negara, melalui jaringan bankir perusahaan, menjelaskan Daniel Pinto, ketua bersama dari bank investasi di Eropa, Timur Tengah dan Afrika.
TURNING AROUND
Sejak JPMorgan mengakuisisi Bear Stearns Cos pada Maret 2008 dan penghematan Seattle Washington Mutual akhir tahun itu, bisnis AS telah dikerdilkan pendapatan di luar negeri.
JPMorgan hanya posting pendapatan oleh daerah untuk bank investasinya. Untuk sembilan bulan pertama tahun ini, investasi perbankan pendapatan untuk wilayah Asia Pasifik telah tumbuh 6 persen dari tahun sebelumnya, tetapi pendapatan telah jatuh 29 persen untuk Eropa, Timur Tengah dan Afrika, dan turun 8 persen untuk Amerika .
Its treasury dan efek usaha jasa diposting pendapatan $ 5,5 miliar untuk sembilan bulan pertama tahun ini, turun sekitar 1 persen dari periode tahun sebelumnya.
JPMorgan eksekutif, bagaimanapun, adalah optimis bank mulai berbalik keberuntungan di luar Amerika Serikat.
"Kami telah banyak keberhasilan, kami berkembang bagian internasional pendapatan kami," kata Guyett. "Sulit untuk lihat ketika Anda melihat gambar keseluruhan JPMorgan karena skala dan ukuran perusahaan ... tapi kuartal selama kuartal kita melihat lebih banyak berasal dari pasar internasional dan berkembang."
No comments:
Post a Comment